Je hebt vacatures openstaan. Je post ze op LinkedIn. Je zet ze op jobboards. Je draait een campagne.
En toch blijft het stil.
Misschien komt er nog wel wat binnen, maar niet genoeg. Of niet de juiste kwaliteit. En ondertussen tikt de tijd door. Teams draaien op de toppen van hun tenen. Hiring managers raken gefrustreerd. Recruitment voelt als trekken aan een dood paard.
Als dit herkenbaar is, dan is de kans groot dat je werving stagneert. Niet omdat jouw organisatie niet interessant is, maar omdat de arbeidsmarkt fundamenteel is veranderd.
En eerlijk: veel organisaties werven nog met een strategie die vijf jaar geleden prima werkte. Alleen nu niet meer.
Als je werving stagneert, ben je niet de enige
De krapte is structureel. Het CBS laat zien dat Nederland al langere tijd kampt met een situatie waarin het aantal openstaande vacatures hoog is, terwijl het aantal werklozen relatief laag blijft. Dat betekent simpelweg: er is meer vraag dan aanbod.
In zo’n markt wordt werving geen optelsom van “meer plaatsen, meer budget, meer bereik”. Het wordt een spel van aandacht, vertrouwen en timing.
De échte oorzaak: je vist in dezelfde kleine vijver
Veel organisaties richten zich nog steeds vooral op actieve werkzoekers. Dat zijn mensen die nu al bezig zijn met solliciteren. De groep is alleen kleiner dan je denkt.
Volgens Intelligence Group is ongeveer 12% van de beroepsbevolking actief op zoek. Maar 43% is latent werkzoekend. Dat zijn mensen die niet solliciteren, maar wél openstaan voor een betere stap als die voorbij komt.
En precies daar wringt het.
Als je werving stagneert, dan is de kans groot dat je vooral communiceert voor die 12%. Terwijl je het grootste deel van de markt nauwelijks raakt.
Signalen dat je werving stagneert
Soms voelt het eerst als toeval. Tot je patronen ziet. Dit zijn signalen die we vaak terugzien:
-
Je krijgt minder reacties dan vorig jaar bij dezelfde functie
-
Je krijgt meer net niet kandidaten, waardoor selectie langer duurt
-
Je vacature staat langer open, ook bij functies die ooit “makkelijk” waren
-
Je advertentiekosten lopen op, terwijl het resultaat gelijk blijft
-
Je proces wordt steeds sneller gemaakt, maar het probleem blijft bestaan
Als je dit herkent, dan helpt harder werken meestal niet. Dan is een andere aanpak nodig.
Waarom klassieke werving steeds minder oplevert
Wanneer werving stagneert, is de reflex vaak logisch:
meer zichtbaarheid, meer vacatures, meer budget.
Maar dat pakt alleen het symptoom aan.
Het echte probleem is dat actief zoekende kandidaten:
-
vaker worden benaderd
-
meer keuze hebben
-
sneller afhaken
-
kritischer zijn op belofte versus werkelijkheid
Je concurreert niet alleen met andere vacatures, maar met alle prikkels die iemand per dag op z’n scherm krijgt. En ja, ook met die ene collega die zegt: “Als je ooit eens wat anders wil…”
Kortom: je wint niet door harder te zenden. Je wint door relevanter te zijn.
Van vacature push naar talent activatie
Latent werkzoekenden zitten niet te wachten op een vacaturetekst. Ze zijn niet op zoek. Ze zijn bezig met hun werk, hun leven, hun plannen.
Maar ze bewegen wél als ze iets zien dat raakt aan:
-
groei en ontwikkeling
-
energie en werkplezier
-
een beter team of betere cultuur
-
betekenis en impact
-
flexibiliteit en balans
Dat is wat activatie doet: je zorgt dat mensen zichzelf herkennen in jouw verhaal, nog vóór ze besloten hebben om te vertrekken.
En dat is precies waarom activatie zo krachtig is wanneer je werving stagneert.
Wat werkt wél als je werving stagneert?
Dit zijn drie bouwstenen die in de praktijk het verschil maken:
1) Bouw aan zichtbaarheid voordat je urgentie voelt
Werven op het moment dat je problemen krijgt, is vaak te laat.
Organisaties die het slim doen, bouwen continu aan herkenbaarheid. Zodat talent jou al kent op het moment dat ze openstaan voor iets nieuws.
2) Laat medewerkers het verhaal vertellen
Mensen vertrouwen mensen.
Medewerkersverhalen zorgen voor geloofwaardigheid en geven een realistisch beeld van hoe het is om bij jullie te werken. Dat triggert latent talent sneller dan een vacature ooit kan.
3) Maak content die uitnodigt, niet duwt
Niet alles hoeft “solliciteer nu” te zijn.
Laat zien wat mensen bij jullie kunnen verwachten. Denk aan projecten, groei, sfeer, leiderschap, teamdynamiek, ontwikkeling. Zo maak je van aandacht een relatie.
Wil je dit concreet maken voor jouw organisatie?
Als je voelt dat jouw werving stagneert, is de volgende vraag: hoe activeer je latent talent op een manier die past bij jouw sector, jouw functies en jouw mensen?
Herken je dit? Dan is het tijd om niet alleen te werven, maar te activeren. Want de meeste kandidaten zitten niet actief te zoeken, maar wél te kijken. In het whitepaper “Werf 4 x meer kandidaten door activatie van latent werkzoekenden” lees je precies hoe je die groep in beweging krijgt, zonder harder te schreeuwen of je budget steeds verder op te schroeven.
In dit whitepaper lees je onder andere:
-
hoe de latent doelgroep in elkaar zit
-
welke triggers écht werken
-
hoe je activatie slim opbouwt
-
en hoe je van bereik naar sollicitaties beweegt
Download het (gratis) whitepaper hier:
https://goals.nl/whitepapers/latent_werkzoekenden/
Tot slot
Als je werving stagneert, is dat geen teken dat je organisatie niet aantrekkelijk is. Het is een teken dat je strategie niet meer aansluit op hoe mensen vandaag kiezen.
Niet door harder te roepen. Maar door slimmer te activeren. En juist daar ligt je grootste groei.
